2010年已經過去了，對于中國重卡企業來說，這是輝煌的一年，重卡銷量首次突破百萬大關。回顧我國重卡行業的發展歷史，從1990年至2010年的20年間，我國重卡年銷量從約1萬臺發展到100萬臺，這樣的發展速度，足以令國人笑傲世界。
面對中國重卡市場的廣闊前景，國內主流重卡企業紛紛制定“十二五”規劃，全面提升產品種類、品質、產品技術、銷售規模與市場份額。
置身于一片“大、干、快、上”的主流聲音中，睿智的企業決策者需要冷靜地面對行業的高速發展，敏銳地識別在通向輝煌的道路中，企業將會面對的挑戰和需要解決的難題。
我國重卡企業在發展中將會面臨哪些風險與挑戰？如何前瞻性地應對這些風險，確保企業實現既定規劃和價值？日前，德勤華永會計師事務所合伙人、汽車行業管理咨詢專家周梓滔先生接受了記者的采訪。
機遇與風險
中國重卡市場的廣闊前景，給了國內的重卡企業前所未有的機遇。毫無疑問，未來三到五年，將是主流重卡企業確保其行業地位與市場份額的關鍵時期。放眼國內主流重卡企業的“十二五”規劃，可以看到各主流企業均為自己設定了嚴格的目標，其規劃涵蓋了擴張產能、擴張服務和銷售網絡、擴充產品結構、針對細分市場優化產品結構、研發提升核心商用車技術、上市融資和尋求戰略合作伙伴等。
在周梓滔先生看來，一個行業高速增長的背后，也必然存在著一定的風險。例如，重卡產量的迅猛增長，給企業的質量控制提出了更加嚴格的要求；高速擴張服務和銷售網絡，給重卡廠商的經銷商網絡管理能力提出了更高的要求；擴充產能和研發技術對廠商自身的財務管理與運營能力，尤其是流動性管理和負債管理帶來了嚴峻的挑戰。而企業上市及并購，尋求國際戰略合作伙伴，則要求國內重卡廠商的資本運營能力、戰略管理能力需要進一步的加強。
經銷商網絡風險管理
經銷商是汽車流通領域的關鍵環節，重卡的銷量在很大程度上取決于經銷商和售后服務網絡建設的優劣。企業在考慮如何通過經銷商網絡提升自身實力的同時，也不能忽略飛速擴張的經銷商網絡給廠商帶來的風險難題。
自2006年計重收費在全國范圍內推廣后，廠家為了擴大市場份額，容易走入盲目擴張經銷商網絡的誤區，單純的通過增加經銷商和售后網點數量來滿足市場需求，很多經銷商在銷售、售后、財務、人員管理等方面都存在明顯不足。同時，一些經銷商的贏利能力較弱，也直接導致了其對于廠商的忠誠度較低。
渠道為王，經銷商強則廠商強，經銷商弱則廠商弱。不合格、不忠誠的經銷商在短期內會導致某一區域的市場份額下降、顧客滿意度下降，長期則會在全國范圍內損害重卡品牌價值，從而對廠商造成無法挽回的負面影響。同時，每當重卡市場出現波動，實力較弱的經銷商就會大批退出市場，甚至倒閉清店，廠商的網絡布局被破壞，廠商給予經銷商的支持，包括市場宣傳、人員培訓、賒銷存貨也會損失。
重卡廠商需要建立、維護、管理一個健康的經銷商網絡，并不斷提升其實力，才能穩定地擴大市場份額，不斷提高自身的品牌溢價。
廠商財務風險管理
財務管理是指企業合理有效地組織、控制和監督資金運動并正確處理財務關系的一系列工作。重卡企業應結合生產實際，加強財務預算和核算管理，一方面可以有效地提高企業競爭力，另一方面可以助力企業實現自己的經營目標。
面對重卡市場的廣闊前景，重卡廠商紛紛提出了宏偉的2011年擴產計劃。或舊生產線進行技術改造，或新建生產基地來新增產能，無論使用哪種方式，都需要投入大量的資金。由此帶來的財務風險也日漸上升：擴大的產能是否與市場增長相匹配？投入資金能否及時回籠？現金流是否足以支持企業營運？利潤是否足以支持高額利息的支出？商家是否有足夠的償債能力？這些都是重卡企業慎重考慮的問題。
值得指出的是，重卡市場的發展仍然存在很多不確定性，當市場增長減緩，甚至出現低迷的時候，高額負債的廠商將面臨巨大的財務壓力。縱觀汽車發展歷史，有很多例子，廠商不恰當的使用財務杠桿而導致的自身危機。企業有一個健康的財務狀況才能夠擁有必要的能力抵御風險，進而在殘酷的市場競爭中得以生存，這也是進一步創造企業價值的基礎。
戰略與資本運營風險管理
重卡行業運營需要強大的資金支持，為了迅速擴大企業規模、提高企業技術實力、提高企業知名度、增強企業競爭力，重卡企業紛紛尋找途徑重組、并購、上市，以廣泛吸收社會資金，并借助資本市場做大做強。像奔馳、沃爾沃、MAN等具有領先技術的國外重卡企業進入中國市場，與本土重卡廠商進行戰略合作，帶動了中國的重卡行業更高速地發展，同時也在加速淘汰那些實力較弱的廠商。
上市、重組、并購、與戰略合作伙伴合作，可以幫助廠商實現跳躍式發展。但是這些商業活動并非坦途，其中隱藏著眾多風險。某些重卡收購項目已經導致了企業的贏利能力下降，并加大了企業的財務杠桿。對于一些初涉資本市場的國內重卡廠商來說，更需要謹慎應對風險。不恰當的資本管理不僅給廠商帶來經濟與市場損失，更令重卡廠商錯過市場飛速發展的寶貴機遇。
周梓滔先生認為，面對重卡市場的廣闊前景，重卡廠商需要大膽計劃、積極行動、謹慎管理。在迅速提升自己的銷售渠道、服務水平、財務實力、技術與科研實力，同時也需要有健全的風險管理水平，降低企業自身風險，最大化企業價值。
