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    樣品怎樣送效果最好?

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       發布日期:2011-01-19
    核心提示: 1.郵寄贈送:即將樣品通過相應的服務公司郵寄,直接送到潛在消費者手中。此方式除了郵寄費用昂貴以外,有時會受到一定程度...

    1.郵寄贈送:即將樣品通過相應的服務公司郵寄,直接送到潛在消費者手中。此方式除了郵寄費用昂貴以外,有時會受到一定程度的限制,一個郵寄的對象不容易確認,其效果也不好評估!這種方法適用于已經有相對穩定的顧客群,并有一定知度的公司新品上市時,將新品寄給潛在消費者。如化妝品之類的產品。

      這種方法局限性很大的,當寄送樣品時,常會面臨郵資上漲,寄達時效無法掌握,以及郵寄條件的限制等困難;樣品是否完整、準確、及時地送至消費者手中,完全取決于郵遞公司,廠商自身很難控制;采用直銷公司送遞時,情況也是難以控制。而且,不論分送的方式或樣品的價值如何,在運送過程中失竊的問題都有可能發生,從遞送單位到零售店皆可能丟失,很難防范。

      2.逐戶分送。即將樣品以專人方式送到消費者家中的促銷方式。通常是通過運送公司或委托專業的樣品促銷和直銷服務公司執行。一般是將樣品放在門外、客戶信箱內,或是交給應門的消費者。此種方式因直接面對消費者,無中間的轉折,所以效果很好。這一方式在某些高檔社區已嚴禁使用,而僅適用于都市地區或人口密度較高的地區。

      3.定點分送及展示。即選擇在零售店里、購物中心、重要街頭、轉運站或其他人流匯集的公共場所等地點,將樣品直接交到消費者手中的促銷方式。同時,要向消費者宣傳有關產品的銷售信息,使消費者更加了解產品。此法若再搭配送優待券或其他購買獎勵,則效果更加明顯。

      4.聯合或選擇分送。它是由專業的營銷服務公司來規劃各種不同的分送樣品方式,以便有效地送到各個選中的目標消費者手中。因此法構思巧妙,樣品袋組合精致,送得貼切自然,所以特別受到受贈者的喜愛。另外,此法是針對特定對象分送組合樣品,其最大的優點在于它既迅速又直接地接觸目標顧客,因此各品牌分攤費用使成本無形中降低許多。

      5.媒體分送。部分消費品可經由大眾媒體,特別是通過報紙、雜志將免費樣品送給消費者。如果樣品體積小且薄,就可附在或放入媒體里分送給各訂戶。此法最大長處在于它能送到家庭和機構內部;同時能夠傳播商品信息。但是,此種方法制作成本較高,因此并不經濟實用,尤其是分送樣品的媒體在我國主要是集體訂閱,對家庭引起的嘗試購買率較低,所以不是一種較理想的樣品分送方式。

      6.憑優待券兌換。消費者憑郵寄或媒體分送的優待券可到零售店兌換免費樣品,或是將優待券寄給廠商,來換取樣品。這一促銷方式效果往往不錯,但費用比較高。

      7.入包裝分送。即選擇非競爭性商品來附送免費樣品的方法。該樣品通常被認為是此商品的贈品。因該商品的消費對象的購買及嘗試意愿往往不能充分地展現,所以此法的運用效果往往偏低,但費用也較低。


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