日期:2007-06-25 11:49
付款方式應(yīng)該是針對(duì)客戶的規(guī)模,客戶所在市場(chǎng),與客戶合作的不同階段,具體合同金額等制定的。和客戶談付款方式,首先要心中有數(shù),對(duì)我方來說,首選什么付款方式,底線是什么付款方式;對(duì)客戶來說,什么方式是有可能接受的,什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下,提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案,勝算就比較大。如果客戶堅(jiān)持自己提出的,我方實(shí)在不能接受,但又非常想跟這個(gè)客戶合作,那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步,以示我們的誠(chéng)意,再懇請(qǐng)客戶在付款方式上支持我們。比如跟客戶說,L/CSIGHT是我們?cè)诂F(xiàn)階段