對(duì)銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。
對(duì)銷貿(mào)易方式包括的內(nèi)容很多，主要有易貨貿(mào)易、回購貿(mào)易、互購貿(mào)易與轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。
（一）易貨貿(mào)易
易貨貿(mào)易（Barter）是一種古老的貿(mào)易方式。它是指單純的貨物交換，不使用貨幣支付，也不涉及第三者。其基本做法是雙方簽訂易貨合同，規(guī)定雙方交換的貨物和時(shí)間。每一方既是自己出口貨物的出口人，又是對(duì)方出口貨物的進(jìn)口人。雙方交換的貨物，可以是單項(xiàng)貨物的交換，也可以是多種貨物的綜合易貨或所謂一攬子易貨，基本原則是雙方交換貨物必須是等值的。
易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是：它是一次性的交易行為，只有進(jìn)口人與出口人兩個(gè)當(dāng)事人，不涉及其他的第三者；雙方只簽訂一個(gè)進(jìn)出口合同，包括雙方交易的貨物；雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。
易貨貿(mào)易的做法是雙方簽訂一個(gè)各自所需交換貨物的合同，按照合同規(guī)定將貨物交付給對(duì)方。各自交付貨物的時(shí)間可以是同時(shí)，也可有先有后，分別交付。上述做法是古老的貿(mào)易方法。現(xiàn)在易貨貿(mào)易已改為通過貨款支付清算方式，達(dá)到貨物交換的目的。在貨款支付結(jié)算上，既可筆筆平衡，也可定期結(jié)算，綜合平衡；既可付現(xiàn)，也可記賬；在時(shí)間上，既可進(jìn)出口同時(shí)進(jìn)行，也可有先有后。總之，易貨貿(mào)易的做法逐漸靈活多樣。
所謂筆筆支付平衡，是指雙方采取對(duì)開 信用證 方式，所開立的 信用證 都以雙方為受益人， 信用證 的金額相等或大體相等。由于分別結(jié)算，開證時(shí)間有先有后，但為了保證對(duì)方履行購買的義務(wù)，約束對(duì)方在第一張信用證上規(guī)定以收到對(duì)方開立金額相同的信用證時(shí)方可生效。
所謂記賬平衡，是指雙方在承擔(dān)按合同規(guī)定購買對(duì)方等值貨物的義務(wù)前提下，由雙方銀行互設(shè)賬戶記賬，貨物出口后由銀行記賬，互相沖賬抵銷，如有余額或逆差，則仍以貨物沖抵或支付現(xiàn)匯。
但是，易貨貿(mào)易做起來很不方便，有一定的局限性。例如，西方資本主義國(guó)家產(chǎn)品出口的企業(yè)大部分是私營(yíng)的，他們專業(yè)化程度較高，我們提供的貨物不一定是他們對(duì)口經(jīng)營(yíng)的貨物，達(dá)成交易比較困難。現(xiàn)在我們同原蘇聯(lián)和東歐國(guó)家的貿(mào)易可以采取這種方式，以解決雙方外匯緊缺的問題。但須注意采取記賬方式，在我貨先出口或出現(xiàn)順逆時(shí)，對(duì)方的貨物一時(shí)供應(yīng)不上，或所供非所需，便造成外匯積壓，經(jīng)濟(jì)上受損失。
（二）回購貿(mào)易
回購貿(mào)易（Products Buy – Back Trade），是指出口一方同意從進(jìn)口一方買回由其提供的機(jī)器設(shè)備所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。它與補(bǔ)償貿(mào)易有很多相同之處，但二者的區(qū)別主要是出口方回購的產(chǎn)品僅限于由出口機(jī)器設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品。其回購產(chǎn)品價(jià)值可能是出口機(jī)器設(shè)備的全部?jī)r(jià)值，也可能是部分價(jià)值，甚至可能超過其出口全部?jī)r(jià)值。
回購貿(mào)易最早是產(chǎn)生在能源與原材料部門的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備的交易。東歐各國(guó)家從西方資本主義國(guó)家進(jìn)口生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等，先不支付現(xiàn)匯，而用這些生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品回銷抵償對(duì)方的價(jià)款，分期償付。之后，隨著這種貿(mào)易形式不斷擴(kuò)大，一些機(jī)器制造業(yè)和其他方面也采用了這種方式。但是逐漸改變了原來回購貿(mào)易的概念，特別是在回購產(chǎn)品方面，發(fā)生了很大變化，由原來的直接產(chǎn)品償付，發(fā)展到以其他產(chǎn)品（間接產(chǎn)品）或部分直接產(chǎn)品和部分間接產(chǎn)品結(jié)合償還。由于回購貿(mào)易做法的變化，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，它與補(bǔ)償貿(mào)易就沒有區(qū)別了。有人認(rèn)為它是補(bǔ)償貿(mào)易的一種形式。
（三）互購貿(mào)易
互購貿(mào)易（Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（Reciprocal）和平行貿(mào)易（Parallel Trade），是指出口的一方向進(jìn)口一方承擔(dān)購買相當(dāng)于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品。即雙方簽訂兩份既獨(dú)立又有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進(jìn)口的一方用現(xiàn)匯購買對(duì)方的貨物；另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對(duì)方的貨物。
互購貿(mào)易的做法與補(bǔ)償貿(mào)易的差別是兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，有時(shí)也可采用遠(yuǎn)期信用證付款。因此，先出口的一方除非是接受遠(yuǎn)期信用證，否則不會(huì)出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時(shí)間內(nèi)，利用對(duì)方資金。這種方式，一般先由發(fā)達(dá)國(guó)家提供設(shè)備，這對(duì)進(jìn)口國(guó)家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，惟一可取的地方可以帶動(dòng)本國(guó)貨物的出口。
（四）轉(zhuǎn)手貿(mào)易
轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch Transaction），是指西方資本主義國(guó)家企業(yè)向東歐各國(guó)家出口機(jī)器設(shè)備，利用專門從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易中間商和第三世界國(guó)家與東歐各國(guó)家之間的美元清算賬戶進(jìn)行外匯轉(zhuǎn)手，使西方出口企業(yè)與東歐各國(guó)家貿(mào)易達(dá)到平衡的貿(mào)易做法。
轉(zhuǎn)手貿(mào)易是一種涉及面比較廣的貿(mào)易方式。具體做法是西方出口企業(yè)先向東歐某一國(guó)家出口機(jī)器設(shè)備或其他貨物，西方出口企業(yè)取得清償賬戶的權(quán)益，然后將這種權(quán)益轉(zhuǎn)給專門從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易的中間商，中間商再從第三世界國(guó)家購買貨物，而不支付外匯。由東歐某一國(guó)家與第三世界國(guó)家按雙邊清算協(xié)定結(jié)算。中間商將出口貨物銷售給其他買主，取得現(xiàn)匯，將現(xiàn)匯扣掉傭金后支付給西方進(jìn)口企業(yè)，完成這筆轉(zhuǎn)手貿(mào)易業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)手貿(mào)易從其做法可以看出，第三世界國(guó)家在轉(zhuǎn)手貿(mào)易中只能根據(jù)與東歐某一國(guó)家的雙邊貿(mào)易賬戶而出口，第三世界國(guó)家出口的貨物由中間商銷售到其他市場(chǎng)取得現(xiàn)匯，但是對(duì)第三世界國(guó)家非但拿不到絲毫的硬通貨，還可能因?qū)Ψ降牡蛢r(jià)轉(zhuǎn)售而影響他對(duì)其他市場(chǎng)的正常出口和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。因此，許多第三世界國(guó)家對(duì)于這種轉(zhuǎn)手貿(mào)易并不感興趣，這也是近幾年來，轉(zhuǎn)手貿(mào)易明顯減少的主要原因。
對(duì)銷貿(mào)易的利弊
1.對(duì)銷貿(mào)易的有利因素
(1)它是一種可以不動(dòng)用外匯或少動(dòng)用外匯就可以發(fā)展一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的有力手段。
(2)在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過對(duì)銷貿(mào)易，有助于打破西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘，為本國(guó)產(chǎn)品，尤其是發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)制成品打開市場(chǎng)。
(3)有些方式，如產(chǎn)品回購(補(bǔ)償貿(mào)易)或抵銷貿(mào)易，除了具有一般對(duì)銷貿(mào)易所具有的平衡國(guó)際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國(guó)資本流入的功能。
(4)由于對(duì)銷貿(mào)易采用的是進(jìn)出結(jié)合的做法，故核算其經(jīng)濟(jì)效益，可從進(jìn)出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮，例如，進(jìn)口盈利，出口虧損，但只要前者大于后者，還是有利可圖的。加之，對(duì)銷貿(mào)易是由交易雙方私下進(jìn)行的，這就更增加了決定價(jià)格時(shí)的靈活性和隱蔽性，而不易被他人所察覺，從而起到補(bǔ)貼出口而不遭報(bào)復(fù)的作用。
(5)從發(fā)達(dá)國(guó)家角度看，通過對(duì)銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資 ，不僅可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有助于推銷一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品、技術(shù)，爭(zhēng)取到一些廉價(jià)的原材料或零部件供應(yīng)。
2.不利因素
(1)對(duì)銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實(shí)是以限制性的措施來反對(duì)保護(hù)主義，其結(jié)果反而增加了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。
(2)在上述模式下，決定交易的主要因素已不是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾。這就不可避免地削弱了市場(chǎng)機(jī)制的作用。
