話說得好“工欲善其事，畢先利其器！”也就是：客戶就是你自己。
如果你是通過網(wǎng)絡(luò)尋找需求，然后再按需求找工廠，我敢說，你的機(jī)遇只有別人的5%。
如果你有了固定的產(chǎn)品和知識，有了一定市場的洞察力和熟悉度，你的機(jī)遇至少有50%。
定單來得早晚是由很多因素決定的，個人的，公司的，產(chǎn)品的，客戶的，社會的，其他外部因素。
我曾經(jīng)的客戶最長聯(lián)系了2年，一個2萬美金的定單還是確定不下來，直到我離開原來的公司，這個客戶依然還處于樣品確認(rèn)階段。客戶的產(chǎn)品是美國高端市場，走品牌路線，而我們的樣品處于可接受與不可接受的邊沿，為了維護(hù)他們的品牌，樣品確認(rèn)這一關(guān)一定要通過?？蛻粲泻軓?qiáng)烈的合作愿望，我們也是，一直談不攏。
處于僵持狀態(tài)的原因：
1.是技術(shù)和質(zhì)量水平，只差一點(diǎn)點(diǎn)就可以通過，也就這一點(diǎn)點(diǎn)我們超越不了。美國人喜歡用數(shù)據(jù)說話，確認(rèn)率沒有達(dá)到100%就是不合格。而中國人，感性思維超過理性。
2.是英文原文的熟識程度，也就是說，在中國懂技術(shù)的不懂英文，懂英文的不了解技術(shù)。
我最短的客戶是非洲，也花了半個月，報價，寄樣，確認(rèn)，下單，收定金。
一般說來，歐美國家下單比較慢，而且一開始都是小定單。中東和非洲一旦價格和質(zhì)量都接受，就會迅速下單。
出來了，真正屬于我自己的第一個定單是聯(lián)系了3個月后才接到。
如果你有客源，客戶也不一定跟你走?？蛻舢吘购湍闶巧鈦硗麄兏敢夂鸵粋€公司合作，而不是個人。我的原則是一般不會貿(mào)然和老客戶聯(lián)系，如果聯(lián)系，也不是去搶原來公司里的業(yè)務(wù)，而是填補(bǔ)原來業(yè)務(wù)的空白，因為當(dāng)你要和你以前公司的業(yè)務(wù)競爭，必定要否定以前的業(yè)務(wù)，那同時也是否定你自己以前的行為。當(dāng)我的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品達(dá)到某個客戶可能的需求，又不會和原來產(chǎn)品沖突時，我會找他們。
我大多數(shù)的精力都在完善自己的產(chǎn)品資料，定期整理給潛在的客戶。對于已經(jīng)聯(lián)系沒有定單的潛在客戶（不是目標(biāo)客戶的不在此之列），只要保持聯(lián)系就是收獲。
另外，容易被業(yè)務(wù)人員忽略的一點(diǎn)是：各國出現(xiàn)新的法律法規(guī)。實時關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)，捕捉經(jīng)濟(jì)信息。
做業(yè)務(wù)象長跑，心態(tài)很重要。我們不能以短跑的速度來要求長跑運(yùn)動員。
