今天不知道怎么心血來潮，想著跟福友們分享以前的慘痛經歷．這么多年深埋心底，不堪回首．不過也是只有經歷了，才會更老練，頭腦更清醒．
記憶追回到０３年，那年剛大學畢業，一開始想著在家鄉教書，穩定，就一直在家耗著，耗了一段時間就呆不住了．有一室友當時在浙江永康一家私企．她讓我過去找工作，我毫不猶豫買了火車票投奔她去．后來就一直在金華人才市場上走動，其實只有張貼招聘啟示．后來很快找到一家，跟老總談過后我就決定上班，是我人生第一份工作．一個月后就辭了，因為室友還沒畢業回學校了，人生地不熟，孤獨難耐，而且那家公司還沒有開始做外貿，然后讓我做一些瑣事．那個時候剛出校門，心高氣傲，不想委屈自己．就聯系蕭山的同學，經她同意后，就辭職在半路搭上快客來到蕭山．然后就開始求職生涯．再后來就找我第二份工作．國慶后上班．
那是一家食品工廠，工廠在紹興，杭州是辦事處，其實也就是外貿部．當時進去有兩個業務員（包括經理Ａ）一個單證．我就是第三個業務員．今天第二天就到廣交會，只有兩個人，老板的弟弟也就是工廠的總經理Ｂ和我，為了節約開支嘛！不過前一天老板娘問了我好幾次我的英文水平如何．那個時候倒是很自信，說沒問題，就是產品不熟悉，做翻譯沒問題．廣交會具體的情形我不記得了，有兩個客人記得很清楚，一個是兩位阿富汗的客人當場跟我們簽單，Ｂ說價格低的，但為了能簽到單也就沒關系（后來這兩個人還參觀工廠，多簽了６個柜）．價格我現在都還記得usd０.４４５／kg．因為是人生第一單，很興奮，也覺得來之太容易了．還有一個就是今天的主角了－－一在達卡經商的華人．是位小伙子，話不多，拿了我們一些樣品，很滿意我們的質量和價格，說是回去后聯系．回去很快就聯系上了，不過換了個人聯系，是個女的，叫她陳小姐Ｃ（據說是老板的老婆之類的），此人很強，對產品很專業，說出來的詞都是我沒聽說過的，不可否認從她那學了一些東西．她估計知道我是新手，所以對我的態度那個彪汗啊，現在都記憶猶新．不過沒關系有單子做就好．所以我在她面前都是唯唯是諾，不敢得罪． 價格，品質很快就談妥，就是付款方式一定要做Ｄ／Ｐ，說是跟其他工廠一直都是這個付款方式．跟Ｂ商量，Ｂ再跟老板商量，最后同意了Ｄ／Ｐ．我也樂的，這意味著又有一個客戶，能不樂嗎？不過Ｃ也沒讓我舒服，看我不順眼還是欺負我新手，總是找茬．記得有一個周六，看著Ｃ的郵件，都委屈的哭了，想了老半天才想著怎么回．本來想著以牙還牙，以解心頭之恨，無奈網絡不配合，一直發不出去，后來怎么寫的也忘記了．
此客人的量越來越大，經常是前面的柜子還沒到港，這邊又發新的貨柜，還算是比較高檔的貨，所以應收的金額也大起來了．一開始客人還算守信用，單據到對方銀行，會及時劃款贖單，但后來就越來越慢節奏了．我也就越來越擔心了．正我擔心的時候，C發來一封火急郵件,說是我們的質量不多,給下調了, 好象是很長一封.收到這信,我嚇死了, 沒經歷過風浪, 趕緊向B匯報. 后來老板親自給他們老總電話, 電話上說的很好聽,很客氣, 老板還以為我故意說他們壞話. 后來客人一直沒贖單, 貨一直留在港口, 最后產生的滯港費也不知道是多少了. 我急起來, 還不知道誰提醒我估計是A, 讓我趕緊讓銀行通知對方銀行把單據退回, 這樣我們還不至于太被動. 很長時間沒有退, 后來我們在馬里辦事處的同事有個朋友跟馬里的總統關系很好, 讓那個總統給施加了點壓力, 對方銀行才把單據退回來. 這時稍微松了一口氣, 這樣我們有談判的砝碼. 我們考慮過客人肯定是要貨的, 只不過想要打折或者干脆賴到最后讓海關賤賣貨然后以低廉的價格買回去. 后來讓馬里的同事過去交接, 對方的意圖很明顯說是質量不對讓我們降價. 我們想了想, 還是同意了, 然后一手交單一手交錢. 因為畢竟都到港N久了, 臨時怎么去找另一家買家(當時我也沒往這點想). 這個算是解決了, 我們的損失不大,少賺了而已. 但后面緊跟著還有幾個柜, 已經在途中了, 我怕舊事重演, 想改簽港口, 改發到馬里我們的辦事處, 但B 以辦事處倉庫空間不足拒絕了我的提議, 執意不改港口. 后面的事可想而知了, 比先前更麻煩. 之前客人估計著急要那票貨, 所以不得不要. 但這次我們就沒那么幸運了, 客人拒絕談判, 也不要貨了. 交接了很久, 最后決定把那幾個貨柜從目的港達卡轉運到馬里. 這樣一來, 我們費用高上去了, 給馬里的辦事處也增加了難處, 現在才知道那票貨花了很長時間才處理掉. 那段時間我吃不下睡不著, 精神上的壓力很大, 總覺得對不起老板. 雖說付款是他們同意的, 我只不過遵行他們的意思罷了. 但最讓我傷心的是B把責任全部都推給我, 也不承認我當時給他的提議. 老板娘嘴上說相信我, 但我想他們畢竟是一家人, 怎么會相信一個外人了. 從這件事我看到人的可悲之處, 后來我就辭職, 老板竭力挽留就是不答應. 傷透心了!!! 不過最可恨的是那個大騙子, 后來經了解才知道C他們一伙已經把很多工廠坑了, 都是做D/P, 也沒辦法, 讓他們的騙局一次又一次得成了. 我們是因為剛好那邊有辦事處才解決了, 不過損失也不小, 特別在我心理留下的陰影. 現在一路走過來回過去再看, 想想當時的自己很可愛.
