發(fā)盤、還盤、接受

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。
　　交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中 發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。
　　1、邀請發(fā)盤（詢盤） 2、發(fā)盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行

　　1、詢盤
指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商 品的有關(guān)交易條件。
　　詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以 及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤 稱作詢價。
　　在國際鎬易業(yè)務(wù)中，有時一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對方進(jìn)行交 易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也 不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。

　　2、發(fā)盤
　　在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之 為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”
　　(1)發(fā)盤的定義及具備的條件
　　根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14 條第一款對發(fā)盤的解釋為：
　　“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā) 盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。對于這個宣 言，可以看出一個發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個條件：
　　a、向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤。
　　b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即 發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤 人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤”遞盤等術(shù)語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當(dāng) 時談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習(xí)慣做法來確定。
　　c、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。
　　d、送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。
　　上述四個條件，是《公約》對發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成 發(fā)盤的四個要素。
　?。?）發(fā)盤的撤回和撤銷
　　《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá) 受盤人時生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤 人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概 念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的 效力。
　　《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同 時到達(dá)受盤人”。
　　根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷 的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是， 在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
　　a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷 的。
　　b、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該 發(fā)盤的信賴行事。
　　這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效 期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其它 方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字 樣，那么在合理時間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴 該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動。
　　關(guān)于發(fā)盤失效問題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是 不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時終止 。”這就是說， 當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中 時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
　　此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：
　　a.發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。
　　b.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。
　　c.其它方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制 措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊 情況。

　　3、還盤
　　受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步 磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構(gòu)成還盤。
　　還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不 使用，在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。
　　還盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā) 盤人不再受其約束。

　　4、接受
　　所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲 明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā) 盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。
　　根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個條件：
　　a.接受必須是由受盤人做出
　　其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第 一個條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。
　　b.受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。
　　c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤。
　　d.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效
　　發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。
　　在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時晚 于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接 受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：
　　a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。
　　b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的， 那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為 發(fā)盤已經(jīng)失效。

　　5、簽訂合同
　　經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，就算 達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還 要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來 ，便于執(zhí) 行，這就是所謂簽訂合同。
　　書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：
　　（1）作為合同成立的證據(jù)
　　（2）作為履行合同的依據(jù)。
　?。?）有時作為合同生效的條件
　　書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：
　　約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖并放在約首。
　　本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。
　　約尾：說明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點(diǎn)，以及生效時間。

　　6、合同的履行
　　買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約 束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行 合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。